Quando marketing atrai qualquer perfil, vendas tenta converter qualquer oportunidade e, naturalmente, a qualificação acontece sem direcionamento. Nesse caso, o
A pressão por aumentar produtividade comercial fez muitas empresas acelerarem investimentos em tecnologia nos últimos anos. CRM, inteligência artificial, automações
A meta anual é definida em janeiro. Mas, quando o trimestre termina, o time ainda está longe do número esperado.
Entrar em contato com um potencial cliente é relativamente simples. O desafio está em transformar essas tentativas em conversas e
Empresas que adotam automação de marketing podem aumentar em até 80% a geração de leads e alcançar um crescimento de
Em empresas que estão crescendo, existe um ponto em comum que aparece com mais frequência: os sistemas não conversam entre
A prospecção ativa B2B é uma das estratégias mais tradicionais de geração de novos negócios no mercado corporativo. Ela continua
72% das empresas não bateram suas metas em 2024, segundo o Panorama de Marketing e Vendas de 2025, da RD
Empresas que investem em marketing de conteúdo costumam aumentar o tráfego do site. Ainda assim, muitas empresas continuam enfrentando baixa
O que fazer quando o modelo comercial funciona, mas não escala? Se você já passou por essa sensação de platô
A área de marketing diz que gera leads qualificados, mas o setor de vendas diz que os leads não têm
Empresas que orientam suas estratégias por dados sabem exatamente o que está funcionando e o que não está. Não por
Ainda é comum encontrar empresas que acreditam estar fazendo uma boa gestão de vendas simplesmente porque acompanham receita e número
Em algum momento do crescimento, toda empresa B2B chega no mesmo ponto: buscar uma consultoria de vendas. Isso costuma acontecer
A integração de CRM e ERP é sobre crescimento: toda empresa consegue crescer com processos manuais… Até certo ponto. Chega
Empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline de vendas crescem, em média, 15% mais do que aquelas
Se existe um desafio comum entre empresas B2B em fase de crescimento, esse desafio é a geração consistente de demanda
Empresas que utilizam um CRM têm 86% mais chances de superar suas metas de vendas do que aquelas que não
Durante um bom tempo, o crescimento comercial de empresas B2B acontece com base em esforço, relacionamento e indicações. O processo
A maioria das estratégias de geração de leads B2B falha por um motivo simples: medem volume, mas não receita. Na
Em muitas operações B2B, o problema não está na falta de esforço, mas na forma como ele é distribuído. O
Em operações B2B, crescer não depende apenas de investir mais, mas de entender como cada investimento se transforma em receita
Com a evolução das tecnologias, principalmente IAs, o assunto da vez tem se tornado a automação de marketing. Empresas que
É esperado que, até 2030, o investimento em marketing digital B2B chegue a marca de R$274.18,6 bilhões, segundo este levantamento.
O processo de compra B2B já não começa, e muitas vezes nem passa, pelo contato direto com um vendedor. Hoje,
Crescer em vendas B2B raramente é um problema de esforço. Na maioria das vezes, o desafio está na falta de
Se existe uma expectativa comum no universo B2B, é a busca por previsibilidade. E é exatamente isso que leva muitas
Se antes o processo comercial começava com uma abordagem direta, hoje ele começa muito antes. No B2B, decisores chegam cada
CAC, LTV e churn são o mínimo. Funcionam como ponto de partida, mas sozinhos não revelam o que realmente está
Em operações B2B mais maduras, crescer passa a exigir inteligência comercial. Isso significa ter clareza sobre onde estão as melhores
No cenário B2B atual, no qual o lead já chega mais informado e com expectativas mais altas, não basta estar
Se a sua empresa enfrenta dificuldade para escalar com consistência, o problema pode não estar na estratégia e sim na
Se a sua receita oscila mês a mês, o problema provavelmente não está no mercado, e sim no modelo comercial.
Sabia que o ciclo de integração de novos clientes corporativos pode se estender por até 100 dias? Esse dado da
Gerar leads ainda é visto, por muitas empresas B2B, como sinônimo de gerar oportunidades de venda. Mas, na prática, essa
Muitas empresas B2B até geram oportunidades, mas enfrentam gargalos ao longo do caminho. Como, leads que não avançam, negociações que
Atrair leads nunca foi o maior desafio do marketing B2B. O verdadeiro problema começa quando essas oportunidades entram no funil
Implementar um CRM é uma das decisões mais comuns e, ao mesmo tempo, mais críticas para empresas B2B que buscam
O crescimento de empresas B2B nunca foi tão desafiador. Com mais canais, ferramentas e estratégias disponíveis, surge também uma dúvida
O desalinhamento entre Marketing e Vendas não acontece por falta de esforço ou comprometimento dos times. Afinal, ambos atuam incansavelmente
72% das empresas não bateram suas metas em vendas, segundo o Panorama de Marketing e Vendas 2025! Esse dado revela
A pressão por aumentar produtividade comercial fez muitas empresas acelerarem investimentos em tecnologia nos últimos anos. CRM, inteligência artificial, automações
Em empresas que estão crescendo, existe um ponto em comum que aparece com mais frequência: os sistemas não conversam entre
A integração de CRM e ERP é sobre crescimento: toda empresa consegue crescer com processos manuais… Até certo ponto. Chega
Empresas que utilizam um CRM têm 86% mais chances de superar suas metas de vendas do que aquelas que não
Com a evolução das tecnologias, principalmente IAs, o assunto da vez tem se tornado a automação de marketing. Empresas que
No cenário B2B atual, no qual o lead já chega mais informado e com expectativas mais altas, não basta estar
Se a sua empresa enfrenta dificuldade para escalar com consistência, o problema pode não estar na estratégia e sim na
A pressão por aumentar produtividade comercial fez muitas empresas acelerarem investimentos em tecnologia nos últimos anos. CRM, inteligência artificial, automações
A meta anual é definida em janeiro. Mas, quando o trimestre termina, o time ainda está longe do número esperado.
Entrar em contato com um potencial cliente é relativamente simples. O desafio está em transformar essas tentativas em conversas e
A prospecção ativa B2B é uma das estratégias mais tradicionais de geração de novos negócios no mercado corporativo. Ela continua
72% das empresas não bateram suas metas em 2024, segundo o Panorama de Marketing e Vendas de 2025, da RD
O que fazer quando o modelo comercial funciona, mas não escala? Se você já passou por essa sensação de platô
Ainda é comum encontrar empresas que acreditam estar fazendo uma boa gestão de vendas simplesmente porque acompanham receita e número
Em algum momento do crescimento, toda empresa B2B chega no mesmo ponto: buscar uma consultoria de vendas. Isso costuma acontecer
Empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline de vendas crescem, em média, 15% mais do que aquelas
Durante um bom tempo, o crescimento comercial de empresas B2B acontece com base em esforço, relacionamento e indicações. O processo
Em muitas operações B2B, o problema não está na falta de esforço, mas na forma como ele é distribuído. O
Em operações B2B, crescer não depende apenas de investir mais, mas de entender como cada investimento se transforma em receita
O processo de compra B2B já não começa, e muitas vezes nem passa, pelo contato direto com um vendedor. Hoje,
Crescer em vendas B2B raramente é um problema de esforço. Na maioria das vezes, o desafio está na falta de
Se antes o processo comercial começava com uma abordagem direta, hoje ele começa muito antes. No B2B, decisores chegam cada
Em operações B2B mais maduras, crescer passa a exigir inteligência comercial. Isso significa ter clareza sobre onde estão as melhores
Se a sua receita oscila mês a mês, o problema provavelmente não está no mercado, e sim no modelo comercial.
Gerar leads ainda é visto, por muitas empresas B2B, como sinônimo de gerar oportunidades de venda. Mas, na prática, essa
Muitas empresas B2B até geram oportunidades, mas enfrentam gargalos ao longo do caminho. Como, leads que não avançam, negociações que
Implementar um CRM é uma das decisões mais comuns e, ao mesmo tempo, mais críticas para empresas B2B que buscam
A pressão por aumentar produtividade comercial fez muitas empresas acelerarem investimentos em tecnologia nos últimos anos. CRM, inteligência artificial, automações
Em empresas que estão crescendo, existe um ponto em comum que aparece com mais frequência: os sistemas não conversam entre
A integração de CRM e ERP é sobre crescimento: toda empresa consegue crescer com processos manuais… Até certo ponto. Chega
Empresas que utilizam um CRM têm 86% mais chances de superar suas metas de vendas do que aquelas que não
Com a evolução das tecnologias, principalmente IAs, o assunto da vez tem se tornado a automação de marketing. Empresas que
No cenário B2B atual, no qual o lead já chega mais informado e com expectativas mais altas, não basta estar
Se a sua empresa enfrenta dificuldade para escalar com consistência, o problema pode não estar na estratégia e sim na
Empresas que investem em marketing de conteúdo costumam aumentar o tráfego do site. Ainda assim, muitas empresas continuam enfrentando baixa
A maioria das estratégias de geração de leads B2B falha por um motivo simples: medem volume, mas não receita. Na
Atrair leads nunca foi o maior desafio do marketing B2B. O verdadeiro problema começa quando essas oportunidades entram no funil
Em operações B2B, crescer não depende apenas de investir mais, mas de entender como cada investimento se transforma em receita
Empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline de vendas crescem, em média, 15% mais do que aquelas
É esperado que, até 2030, o investimento em marketing digital B2B chegue a marca de R$274.18,6 bilhões, segundo este levantamento.
CAC, LTV e churn são o mínimo. Funcionam como ponto de partida, mas sozinhos não revelam o que realmente está
Sabia que o ciclo de integração de novos clientes corporativos pode se estender por até 100 dias? Esse dado da
O crescimento de empresas B2B nunca foi tão desafiador. Com mais canais, ferramentas e estratégias disponíveis, surge também uma dúvida
O desalinhamento entre Marketing e Vendas não acontece por falta de esforço ou comprometimento dos times. Afinal, ambos atuam incansavelmente
72% das empresas não bateram suas metas em vendas, segundo o Panorama de Marketing e Vendas 2025! Esse dado revela
