Ferramentas de automação de marketing B2B: o que considerar antes de contratar?
Empresas que adotam automação de marketing podem aumentar em até 80% a geração de leads e alcançar um crescimento de 451% em leads qualificados, segundo o Oracle. Além disso, cerca de 75% delas registram aumento nas conversões após a implementação dessas soluções. Mas, para transformar esses números em resultados reais, não basta contratar a ferramenta […]
Integração de sistemas no B2B: como conectar CRM, ERP e marketing sem retrabalho
Em empresas que estão crescendo, existe um ponto em comum que aparece com mais frequência: os sistemas não conversam entre si. O marketing trabalha com uma ferramenta para gerar leads, o comercial organiza oportunidades em um CRM e o financeiro controla o faturamento dentro de um ERP. Cada área funciona bem individualmente, como ilhas isoladas, […]
Marketing de conteúdo B2B: como criar conteúdo que gera demanda e não só tráfego
Empresas que investem em marketing de conteúdo costumam aumentar o tráfego do site. Ainda assim, muitas empresas continuam enfrentando baixa geração de oportunidades comerciais. O cenário é quase sempre o mesmo: o blog recebe visitas, os materiais ricos geram downloads e as redes sociais mantêm uma boa frequência de publicação. O setor de vendas segue […]
Como medir ROI de marketing B2B: do lead à receita?
Empresas que orientam suas estratégias por dados sabem exatamente o que está funcionando e o que não está. Não por acaso, o ROI de marketing já influencia mais de 60% das decisões em operações mais maduras, segundo uma pesquisa. Ainda assim, quando o assunto é B2B, transformar esse indicador em algo confiável continua sendo um […]
Founder-led growth: como usar a autoridade dos sócios para gerar demanda B2B
Se existe um desafio comum entre empresas B2B em fase de crescimento, esse desafio é a geração consistente de demanda qualificada. Mesmo com investimento em marketing, estrutura comercial e ferramentas, muitas operações ainda enfrentam desafios como: Leads que não avançam no funil, Ciclos de venda longos e imprevisíveis, Baixa taxa de resposta em prospecções, Dependência […]
Geração de leads B2B: 7 canais que geram pipeline, não só volume
A maioria das estratégias de geração de leads B2B falha por um motivo simples: medem volume, mas não receita. Na prática, o cenário é recorrente: leads entram, o marketing entrega números, o comercial reclama da qualidade… E o pipeline continua imprevisível. Se isso parece familiar, é possível que o problema não esteja na falta de […]
CAC: como calcular e reduzir o custo de aquisição de clientes no B2B
Em operações B2B, crescer não depende apenas de investir mais, mas de entender como cada investimento se transforma em receita ao longo do tempo. O desafio é que, sem uma visão clara dos custos e dos processos envolvidos, decisões acabam sendo tomadas com base em percepções, e não em dados. É nesse contexto que o […]
Automação de marketing: como implementar e escalar resultados no B2B
Com a evolução das tecnologias, principalmente IAs, o assunto da vez tem se tornado a automação de marketing. Empresas que já estruturaram esse tipo de operação relatam, em média, um aumento de até 80% na geração de leads e mais de 75% também observaram crescimento nas conversões após a implementação, segundo este levantamento. Mas, apesar […]
Estratégias de Marketing B2B para gerar pipeline e receita (e não só leads)
É esperado que, até 2030, o investimento em marketing digital B2B chegue a marca de R$274.18,6 bilhões, segundo este levantamento. O que só reforça o potencial dessa estratégia. Mas, antes de pensar em qualquer investimento, é fundamental entender como essa abordagem gera receita de fato, indo além da simples geração de leads, algo que, por […]
Quanto tempo leva para ter resultados com marketing B2B e RevOps? O que esperar em cada fase
Se existe uma expectativa comum no universo B2B, é a busca por previsibilidade. E é exatamente isso que leva muitas empresas a questionarem quanto tempo para ter resultado com marketing B2B. Mas, mais do que uma resposta exata, o que realmente faz diferença é entender como esses resultados são construídos ao longo do tempo, e […]