Como apresentar resultados para a diretoria com métricas de marketing que conectam ações com receita
Apresentar resultados de marketing B2B para a diretoria vai muito além de mostrar o desempenho das campanhas. É preciso destacar como cada ação contribui para os objetivos estratégicos da empresa e para a geração de receita. O desafio é que muitas empresas ainda possuem dificuldade em transformar métricas de marketing em informações que apoiam decisões […]
Como calcular, interpretar e melhorar cada etapa na taxa de conversão no funil
A taxa de conversão indica o percentual de oportunidades que avançaram para a próxima fase da jornada de compra. Por isso, analisá-la em cada etapa é fundamental para entender exatamente onde sua empresa está perdendo oportunidades. Essa informação é valiosa para direcionar os esforços para as ações que realmente precisam de atenção. Então, continue a […]
Entenda a diferença entre geração de leads e geração de demanda no B2B
Segundo o Panorama de Vendas 2026 da RD Station, 75% das empresas não atingiram suas metas de vendas em 2025. Esse número indica que o mercado está sendo levado a repensar não apenas suas estratégias de vendas, mas também a forma como atrai e desenvolve oportunidades. Nesse contexto, a geração de demanda surge como uma […]
Perfil de cliente ideal (ICP): como definir o seu e parar de gastar com lead errado
Quando marketing atrai qualquer perfil, vendas tenta converter qualquer oportunidade e, naturalmente, a qualificação acontece sem direcionamento. Nesse caso, o resultado costuma ser o mesmo: investimento disperso, ciclos mais longos, baixa conversão e clientes que não permanecem. Por isso, antes de revisar campanhas, criar novos conteúdos ou aumentar o esforço comercial, existe uma decisão estratégica […]
Ferramentas de automação de marketing B2B: o que considerar antes de contratar?
Empresas que adotam automação de marketing podem aumentar em até 80% a geração de leads e alcançar um crescimento de 451% em leads qualificados, segundo o Oracle. Além disso, cerca de 75% delas registram aumento nas conversões após a implementação dessas soluções. Mas, para transformar esses números em resultados reais, não basta contratar a ferramenta […]
Como montar um SLA entre marketing e vendas para aumentar conversão
A área de marketing diz que gera leads qualificados, mas o setor de vendas diz que os leads não têm perfil. Na prática, CRM desatualizado e pipeline imprevisível. O problema não é de um departamento ou outro, mas o fato de que ninguém consegue provar exatamente onde o problema começa. E tem uma analogia que […]
Como medir ROI de marketing B2B: do lead à receita?
Empresas que orientam suas estratégias por dados sabem exatamente o que está funcionando e o que não está. Não por acaso, o ROI de marketing já influencia mais de 60% das decisões em operações mais maduras, segundo uma pesquisa. Ainda assim, quando o assunto é B2B, transformar esse indicador em algo confiável continua sendo um […]
Founder-led growth: como usar a autoridade dos sócios para gerar demanda B2B
Se existe um desafio comum entre empresas B2B em fase de crescimento, esse desafio é a geração consistente de demanda qualificada. Mesmo com investimento em marketing, estrutura comercial e ferramentas, muitas operações ainda enfrentam desafios como: Leads que não avançam no funil, Ciclos de venda longos e imprevisíveis, Baixa taxa de resposta em prospecções, Dependência […]
Automação de marketing: como implementar e escalar resultados no B2B
Com a evolução das tecnologias, principalmente IAs, o assunto da vez tem se tornado a automação de marketing. Empresas que já estruturaram esse tipo de operação relatam, em média, um aumento de até 80% na geração de leads e mais de 75% também observaram crescimento nas conversões após a implementação, segundo este levantamento. Mas, apesar […]
Estratégias de Marketing B2B para gerar pipeline e receita (e não só leads)
É esperado que, até 2030, o investimento em marketing digital B2B chegue a marca de R$274.18,6 bilhões, segundo este levantamento. O que só reforça o potencial dessa estratégia. Mas, antes de pensar em qualquer investimento, é fundamental entender como essa abordagem gera receita de fato, indo além da simples geração de leads, algo que, por […]