Account-Based Marketing (ABM): como desenhar campanhas de marketing B2B focadas em contas de alto valor
Em 2025, 45% das empresas brasileiras não aplicavam o ABM, conforme o Panorama Brasileiro de ABM. Talvez, esse seja um dos motivos para 75% das empresas não baterem suas metas de vendas, neste mesmo ano também, segundo o Panorama RD Station. Os números reforçam a ideia de que gerar volume não significa, necessariamente, gerar receita. […]
Conheça os riscos de basear sua estratégia de marketing B2B apenas em tráfego pago
Nos últimos anos, o tráfego pago se consolidou como um dos principais canais de aquisição de clientes no marketing B2B. Afinal, ele oferece velocidade para gerar demanda, permite segmentações precisas e entrega resultados em um prazo relativamente curto. O problema é que muitas empresas passaram a concentrar grande parte da sua estratégia nesse único canal. […]
Como apresentar resultados para a diretoria com métricas de marketing que conectam ações com receita
Apresentar resultados de marketing B2B para a diretoria vai muito além de mostrar o desempenho das campanhas. É preciso destacar como cada ação contribui para os objetivos estratégicos da empresa e para a geração de receita. O desafio é que muitas empresas ainda possuem dificuldade em transformar métricas de marketing em informações que apoiam decisões […]
Como calcular, interpretar e melhorar cada etapa na taxa de conversão no funil
A taxa de conversão indica o percentual de oportunidades que avançaram para a próxima fase da jornada de compra. Por isso, analisá-la em cada etapa é fundamental para entender exatamente onde sua empresa está perdendo oportunidades. Essa informação é valiosa para direcionar os esforços para as ações que realmente precisam de atenção. Então, continue a […]
Entenda a diferença entre geração de leads e geração de demanda no B2B
Segundo o Panorama de Vendas 2026 da RD Station, 75% das empresas não atingiram suas metas de vendas em 2025. Esse número indica que o mercado está sendo levado a repensar não apenas suas estratégias de vendas, mas também a forma como atrai e desenvolve oportunidades. Nesse contexto, a geração de demanda surge como uma […]
Perfil de cliente ideal (ICP): como definir o seu e parar de gastar com lead errado
Quando marketing atrai qualquer perfil, vendas tenta converter qualquer oportunidade e, naturalmente, a qualificação acontece sem direcionamento. Nesse caso, o resultado costuma ser o mesmo: investimento disperso, ciclos mais longos, baixa conversão e clientes que não permanecem. Por isso, antes de revisar campanhas, criar novos conteúdos ou aumentar o esforço comercial, existe uma decisão estratégica […]
Ferramentas de automação de marketing B2B: o que considerar antes de contratar?
Empresas que adotam automação de marketing podem aumentar em até 80% a geração de leads e alcançar um crescimento de 451% em leads qualificados, segundo o Oracle. Além disso, cerca de 75% delas registram aumento nas conversões após a implementação dessas soluções. Mas, para transformar esses números em resultados reais, não basta contratar a ferramenta […]
Como montar um SLA entre marketing e vendas para aumentar conversão
A área de marketing diz que gera leads qualificados, mas o setor de vendas diz que os leads não têm perfil. Na prática, CRM desatualizado e pipeline imprevisível. O problema não é de um departamento ou outro, mas o fato de que ninguém consegue provar exatamente onde o problema começa. E tem uma analogia que […]
Como medir ROI de marketing B2B: do lead à receita?
Empresas que orientam suas estratégias por dados sabem exatamente o que está funcionando e o que não está. Não por acaso, o ROI de marketing já influencia mais de 60% das decisões em operações mais maduras, segundo uma pesquisa. Ainda assim, quando o assunto é B2B, transformar esse indicador em algo confiável continua sendo um […]
Founder-led growth: como usar a autoridade dos sócios para gerar demanda B2B
Se existe um desafio comum entre empresas B2B em fase de crescimento, esse desafio é a geração consistente de demanda qualificada. Mesmo com investimento em marketing, estrutura comercial e ferramentas, muitas operações ainda enfrentam desafios como: Leads que não avançam no funil, Ciclos de venda longos e imprevisíveis, Baixa taxa de resposta em prospecções, Dependência […]