Pipeline de vendas: como construir e gerenciar para ter previsibilidade de receita
Empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline de vendas crescem, em média, 15% mais do que aquelas que não fazem esse controle, segundo dados reunidos pelo portal Terra. Ainda assim, na prática, o que se vê na maioria das operações B2B está longe desse cenário. O pipeline até existe, mas sem padrão, […]
Estruturação comercial B2B: passo a passo + checklist para estruturar uma operação escalável
Durante um bom tempo, o crescimento comercial de empresas B2B acontece com base em esforço, relacionamento e indicações. O processo vai se formando na prática, sem muito desenho ou documentação formal, mas funcionando de forma suficiente para o contexto inicial de crescimento. Até que esse modelo deixa de sustentar o crescimento. Isso não acontece de […]
Geração de leads B2B: 7 canais que geram pipeline, não só volume
A maioria das estratégias de geração de leads B2B falha por um motivo simples: medem volume, mas não receita. Na prática, o cenário é recorrente: leads entram, o marketing entrega números, o comercial reclama da qualidade… E o pipeline continua imprevisível. Se isso parece familiar, é possível que o problema não esteja na falta de […]
Estratégias de Marketing B2B para gerar pipeline e receita (e não só leads)
É esperado que, até 2030, o investimento em marketing digital B2B chegue a marca de R$274.18,6 bilhões, segundo este levantamento. O que só reforça o potencial dessa estratégia. Mas, antes de pensar em qualquer investimento, é fundamental entender como essa abordagem gera receita de fato, indo além da simples geração de leads, algo que, por […]
Playbook de vendas e retenção: saiba como estruturar o seu + template gratuito
Crescer em vendas B2B raramente é um problema de esforço. Na maioria das vezes, o desafio está na falta de clareza sobre como a operação deveria funcionar de ponta a ponta. É nesse contexto que o playbook de vendas e retenção ganha protagonismo. Mais do que organizar o que já existe, ele cria a base […]
Quanto tempo leva para ter resultados com marketing B2B e RevOps? O que esperar em cada fase
Se existe uma expectativa comum no universo B2B, é a busca por previsibilidade. E é exatamente isso que leva muitas empresas a questionarem quanto tempo para ter resultado com marketing B2B. Mas, mais do que uma resposta exata, o que realmente faz diferença é entender como esses resultados são construídos ao longo do tempo, e […]
Consultoria Comercial B2B: o que é, como funciona e quando a sua empresa precisa contratar
Em operações B2B mais maduras, crescer passa a exigir inteligência comercial. Isso significa ter clareza sobre onde estão as melhores oportunidades, quais canais realmente geram receita, como priorizar leads com maior potencial e, principalmente, como transformar dados em decisões mais assertivas ao longo de todo o funil. O ponto é que, sem essa camada de […]
Automação conversacional: como usar chatbots para gerar e qualificar oportunidades
No cenário B2B atual, no qual o lead já chega mais informado e com expectativas mais altas, não basta estar disponível. É preciso responder com contexto, velocidade e direcionamento. É nesse ponto que muitas operações travam. Mesmo com investimento em geração de demanda, a falta de estrutura na condução das conversas faz com que oportunidades […]
Martech: o que é e como usá-la no B2B para escalar receita
Se a sua empresa enfrenta dificuldade para escalar com consistência, o problema pode não estar na estratégia e sim na forma como a operação está estruturada. No cenário B2B, em que ciclos de venda são mais longos e decisões envolvem múltiplos pontos de contato, crescer de forma previsível exige mais do que esforço comercial ou […]
Retenção de clientes: por que a operação de receita não termina no fechamento
Sabia que o ciclo de integração de novos clientes corporativos pode se estender por até 100 dias? Esse dado da Intelligenzia mostra que, mesmo após o fechamento do contrato, ainda existe uma jornada crítica pela frente. Se esse período não for bem estruturado, o risco de frustração, baixa adoção e churn aumenta significativamente. Em outras […]