Qualificação de leads: como aplicar ICP e lead scoring para gerar receita?
Gerar leads ainda é visto, por muitas empresas B2B, como sinônimo de gerar oportunidades de venda. Mas, na prática, essa lógica nem sempre se sustenta. Nem todo lead que baixa um material, preenche um formulário ou visita o site está pronto para comprar. Quando essa diferença não é clara, o funil cresce em volume, mas […]