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Pipeline de vendas: como construir e gerenciar para ter previsibilidade de receita
Empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline de vendas crescem, em média, 15% mais do que aquelas
29 de maio de 2026
Empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline de vendas crescem, em média, 15% mais do que aquelas
Se existe um desafio comum entre empresas B2B em fase de crescimento, esse desafio é a geração consistente de demanda
Empresas que utilizam um CRM têm 86% mais chances de superar suas metas de vendas do que aquelas que não
Durante um bom tempo, o crescimento comercial de empresas B2B acontece com base em esforço, relacionamento e indicações. O processo
A maioria das estratégias de geração de leads B2B falha por um motivo simples: medem volume, mas não receita. Na
Em muitas operações B2B, o problema não está na falta de esforço, mas na forma como ele é distribuído. O
Em operações B2B, crescer não depende apenas de investir mais, mas de entender como cada investimento se transforma em receita
Com a evolução das tecnologias, principalmente IAs, o assunto da vez tem se tornado a automação de marketing. Empresas que
É esperado que, até 2030, o investimento em marketing digital B2B chegue a marca de R$274.18,6 bilhões, segundo este levantamento.
O processo de compra B2B já não começa, e muitas vezes nem passa, pelo contato direto com um vendedor. Hoje,
Crescer em vendas B2B raramente é um problema de esforço. Na maioria das vezes, o desafio está na falta de
Se existe uma expectativa comum no universo B2B, é a busca por previsibilidade. E é exatamente isso que leva muitas
Em empresas que estão crescendo, existe um ponto em comum que aparece com mais frequência: os sistemas não conversam entre
A integração de CRM e ERP é sobre crescimento: toda empresa consegue crescer com processos manuais… Até certo ponto. Chega
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No cenário B2B atual, no qual o lead já chega mais informado e com expectativas mais altas, não basta estar
Se a sua empresa enfrenta dificuldade para escalar com consistência, o problema pode não estar na estratégia e sim na
Se antes o processo comercial começava com uma abordagem direta, hoje ele começa muito antes. No B2B, decisores chegam cada
Em operações B2B mais maduras, crescer passa a exigir inteligência comercial. Isso significa ter clareza sobre onde estão as melhores
Se a sua receita oscila mês a mês, o problema provavelmente não está no mercado, e sim no modelo comercial.
Gerar leads ainda é visto, por muitas empresas B2B, como sinônimo de gerar oportunidades de venda. Mas, na prática, essa
Muitas empresas B2B até geram oportunidades, mas enfrentam gargalos ao longo do caminho. Como, leads que não avançam, negociações que
Implementar um CRM é uma das decisões mais comuns e, ao mesmo tempo, mais críticas para empresas B2B que buscam