Se antes o processo comercial começava com uma abordagem direta, hoje ele começa muito antes. No B2B, decisores chegam cada
CAC, LTV e churn são o mínimo. Funcionam como ponto de partida, mas sozinhos não revelam o que realmente está
Em operações B2B mais maduras, crescer passa a exigir inteligência comercial. Isso significa ter clareza sobre onde estão as melhores
No cenário B2B atual, no qual o lead já chega mais informado e com expectativas mais altas, não basta estar
Se a sua empresa enfrenta dificuldade para escalar com consistência, o problema pode não estar na estratégia e sim na
Se a sua receita oscila mês a mês, o problema provavelmente não está no mercado, e sim no modelo comercial.
Sabia que o ciclo de integração de novos clientes corporativos pode se estender por até 100 dias? Esse dado da
Gerar leads ainda é visto, por muitas empresas B2B, como sinônimo de gerar oportunidades de venda. Mas, na prática, essa
Muitas empresas B2B até geram oportunidades, mas enfrentam gargalos ao longo do caminho. Como, leads que não avançam, negociações que
Atrair leads nunca foi o maior desafio do marketing B2B. O verdadeiro problema começa quando essas oportunidades entram no funil
Implementar um CRM é uma das decisões mais comuns e, ao mesmo tempo, mais críticas para empresas B2B que buscam
O crescimento de empresas B2B nunca foi tão desafiador. Com mais canais, ferramentas e estratégias disponíveis, surge também uma dúvida
Em empresas que estão crescendo, existe um ponto em comum que aparece com mais frequência: os sistemas não conversam entre
A integração de CRM e ERP é sobre crescimento: toda empresa consegue crescer com processos manuais… Até certo ponto. Chega
Empresas que utilizam um CRM têm 86% mais chances de superar suas metas de vendas do que aquelas que não
Com a evolução das tecnologias, principalmente IAs, o assunto da vez tem se tornado a automação de marketing. Empresas que
No cenário B2B atual, no qual o lead já chega mais informado e com expectativas mais altas, não basta estar
Se a sua empresa enfrenta dificuldade para escalar com consistência, o problema pode não estar na estratégia e sim na
