Perfil de cliente ideal (ICP): como definir o seu e parar de gastar com lead errado
Quando marketing atrai qualquer perfil, vendas tenta converter qualquer oportunidade e, naturalmente, a qualificação acontece sem direcionamento. Nesse caso, o resultado costuma ser o mesmo: investimento disperso, ciclos mais longos, baixa conversão e clientes que não permanecem. Por isso, antes de revisar campanhas, criar novos conteúdos ou aumentar o esforço comercial, existe uma decisão estratégica […]
Qualificação de leads: como aplicar ICP e lead scoring para gerar receita?
Gerar leads ainda é visto, por muitas empresas B2B, como sinônimo de gerar oportunidades de venda. Mas, na prática, essa lógica nem sempre se sustenta. Nem todo lead que baixa um material, preenche um formulário ou visita o site está pronto para comprar. Quando essa diferença não é clara, o funil cresce em volume, mas […]