Integração de sistemas no B2B: como conectar CRM, ERP e marketing sem retrabalho
Em empresas que estão crescendo, existe um ponto em comum que aparece com mais frequência: os sistemas não conversam entre si. O marketing trabalha com uma ferramenta para gerar leads, o comercial organiza oportunidades em um CRM e o financeiro controla o faturamento dentro de um ERP. Cada área funciona bem individualmente, como ilhas isoladas, […]
Pipeline de vendas: como construir e gerenciar para ter previsibilidade de receita
Empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline de vendas crescem, em média, 15% mais do que aquelas que não fazem esse controle, segundo dados reunidos pelo portal Terra. Ainda assim, na prática, o que se vê na maioria das operações B2B está longe desse cenário. O pipeline até existe, mas sem padrão, […]
Qualificação de leads: como aplicar ICP e lead scoring para gerar receita?
Gerar leads ainda é visto, por muitas empresas B2B, como sinônimo de gerar oportunidades de venda. Mas, na prática, essa lógica nem sempre se sustenta. Nem todo lead que baixa um material, preenche um formulário ou visita o site está pronto para comprar. Quando essa diferença não é clara, o funil cresce em volume, mas […]
Como implementar um CRM que realmente funciona: guia para vendas B2B
Implementar um CRM é uma das decisões mais comuns e, ao mesmo tempo, mais críticas para empresas B2B que buscam crescer de forma estruturada. Afinal, a adoção vem geralmente com a promessa de mais organização, visibilidade do funil e previsibilidade de receita. No entanto, entre a expectativa e a realidade, existe um grande abismo. Pensando […]