SDR e closer: como estruturar os papéis e escalar sua operação de vendas B2B
Em muitas operações B2B, o problema não está na falta de esforço, mas na forma como ele é distribuído. O time trabalha, o CRM está cheio, mas os resultados não acompanham. Closers acabam prospectando para não ficar sem pipeline, enquanto SDRs marcam reuniões que pouco avançam. Esse cenário só reforça que o problema não é […]
CAC: como calcular e reduzir o custo de aquisição de clientes no B2B
Em operações B2B, crescer não depende apenas de investir mais, mas de entender como cada investimento se transforma em receita ao longo do tempo. O desafio é que, sem uma visão clara dos custos e dos processos envolvidos, decisões acabam sendo tomadas com base em percepções, e não em dados. É nesse contexto que o […]
Inside sales: o que é, como funciona e por que sua empresa B2B precisa disso
O processo de compra B2B já não começa, e muitas vezes nem passa, pelo contato direto com um vendedor. Hoje, entre 70% e 80% dos tomadores de decisão preferem interações remotas e caminhos digitais ao longo da jornada, segundo dados citados pela Terra! Na prática, isso muda o papel da área comercial. Agora, a estrutura […]
Playbook de vendas e retenção: saiba como estruturar o seu + template gratuito
Crescer em vendas B2B raramente é um problema de esforço. Na maioria das vezes, o desafio está na falta de clareza sobre como a operação deveria funcionar de ponta a ponta. É nesse contexto que o playbook de vendas e retenção ganha protagonismo. Mais do que organizar o que já existe, ele cria a base […]
Social Selling no LinkedIn: como transformar presença em oportunidades de vendas
Se antes o processo comercial começava com uma abordagem direta, hoje ele começa muito antes. No B2B, decisores chegam cada vez mais preparados para uma conversa comercial. Eles já pesquisaram, compararam alternativas e formaram percepções sobre quem são as referências no mercado. E, nesse cenário, não estar presente de forma estratégica significa, muitas vezes, nem […]
Consultoria Comercial B2B: o que é, como funciona e quando a sua empresa precisa contratar
Em operações B2B mais maduras, crescer passa a exigir inteligência comercial. Isso significa ter clareza sobre onde estão as melhores oportunidades, quais canais realmente geram receita, como priorizar leads com maior potencial e, principalmente, como transformar dados em decisões mais assertivas ao longo de todo o funil. O ponto é que, sem essa camada de […]
Estratégia de vendas B2B: como estruturar um modelo previsível e escalável?
Se a sua receita oscila mês a mês, o problema provavelmente não está no mercado, e sim no modelo comercial. Empresas B2B que crescem com previsibilidade não contam com sorte, talento isolado ou esforço excessivo do time comercial. Elas operam com método, processo e indicadores claros. Estruturar uma estratégia de vendas não é uma escolha […]
Qualificação de leads: como aplicar ICP e lead scoring para gerar receita?
Gerar leads ainda é visto, por muitas empresas B2B, como sinônimo de gerar oportunidades de venda. Mas, na prática, essa lógica nem sempre se sustenta. Nem todo lead que baixa um material, preenche um formulário ou visita o site está pronto para comprar. Quando essa diferença não é clara, o funil cresce em volume, mas […]
Funil de vendas B2B: como estruturar cada etapa para aumentar conversão e receita
Muitas empresas B2B até geram oportunidades, mas enfrentam gargalos ao longo do caminho. Como, leads que não avançam, negociações que se arrastam e previsões de receita que raramente se confirmam. Na maioria dos casos, o problema não está na falta de esforço dos times, mas na ausência de uma estrutura clara que conecte processos e […]
Como implementar um CRM que realmente funciona: guia para vendas B2B
Implementar um CRM é uma das decisões mais comuns e, ao mesmo tempo, mais críticas para empresas B2B que buscam crescer de forma estruturada. Afinal, a adoção vem geralmente com a promessa de mais organização, visibilidade do funil e previsibilidade de receita. No entanto, entre a expectativa e a realidade, existe um grande abismo. Pensando […]