Inside Sales B2B: como montar indicadores de performance que realmente medem o que importa
Segundo o Panorama de Marketing e Vendas 2026 da RD Station, 75% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2025. Diante desse cenário, acompanhar apenas o resultado final já não é suficiente. É preciso entender o que acontece ao longo da operação comercial. Neste artigo, você vai entender quais métricas acompanhar em cada […]
Veja como reduzir a taxa de No-Show em Inside Sales e otimizar o agendamento entre SDR e Closer
Em uma operação de Inside Sales, ter uma agenda cheia pode parecer um bom sinal. Mas, se parte dessas reuniões não acontece, o volume de compromissos marcados pode esconder um problema de eficiência comercial. Por isso, mais do que aumentar o número de agendamentos, é preciso criar condições para que cada oportunidade avance de forma […]
O papel do Social Selling nas vendas B2B
Os líderes em Social Selling têm 51% mais probabilidade de atingir suas metas de vendas. O dado, divulgado pelo LinkedIn, ajuda a explicar porquê essa estratégia passou a ocupar um espaço cada vez maior nas discussões sobre vendas B2B. Ao mesmo tempo, na prática, o termo costuma ser associado apenas à presença nas redes sociais, […]
Como reduzir o tempo de fechamento no ciclo de vendas B2B sem queimar o relacionamento
O ciclo de vendas é uma das principais métricas para avaliar a eficiência de uma operação comercial B2B. Quanto mais tempo uma oportunidade permanece no funil, maiores tendem a ser os custos de aquisição, o esforço da equipe de vendas e o impacto na previsibilidade da receita. Nesse conteúdo, você entenderá quais fatores realmente aumentam […]
O que já é possível automatizar no processo comercial B2B com agentes de IA
A Inteligência Artificial tem se tornado cada vez mais presente nas operações comerciais B2B. Entre as principais aplicações estão os agentes de IA, capazes de automatizar atividades que antes exigiam tempo e esforço da equipe de vendas. Pensando nisso, neste artigo, você vai entender quais processos comerciais podem ser apoiados por essa ferramenta, o que […]
Cadência de prospecção B2B: como montar uma sequência de contatos que gera reuniões
Entrar em contato com um potencial cliente é relativamente simples. O desafio está em transformar essas tentativas em conversas e oportunidades reais de negócio. Nesse contexto, a cadência de prospecção B2B ajuda a organizar os contatos, aumentar as chances de resposta e tornar o processo comercial mais previsível. Neste artigo, você verá como estruturar uma […]
Automação de vendas: o que vale automatizar e o que precisa continuar humano
A pressão por aumentar produtividade comercial fez muitas empresas acelerarem investimentos em tecnologia nos últimos anos. CRM, inteligência artificial, automações e integrações passaram a fazer parte da rotina de vendas B2B com a promessa de operações mais rápidas e escaláveis. Mas, até que ponto automatizar realmente melhora os resultados? A verdade é que o ganho […]
Saiba como definir metas de vendas que o time consegue bater
A meta anual é definida em janeiro. Mas, quando o trimestre termina, o time ainda está longe do número esperado. As reuniões começam a ficar tensas, o comercial culpa a qualidade dos leads, o marketing reclama da falta de follow-up e a diretoria cobra previsibilidade. No fim, ninguém entende por que a operação não performou […]
Como estruturar sua prospecção ativa B2B para gerar um pipeline previsível
A prospecção ativa B2B é uma das estratégias mais tradicionais de geração de novos negócios no mercado corporativo. Ela continua sendo amplamente utilizada por empresas industriais, de serviços e tecnologia, pois permite maior controle sobre a geração de demanda. No entanto, apesar de ser uma prática comum, poucas empresas conseguem transformar a prospecção ativa em […]
Diagnóstico comercial: como identificar os gargalos que travam sua operação de vendas B2B
72% das empresas não bateram suas metas em 2024, segundo o Panorama de Marketing e Vendas de 2025, da RD Station! Mas será que esses negócios sabem exatamente o que impediu esses resultados? Em muitos casos, a resposta é não. Afinal, nem sempre os gargalos da operação comercial são visíveis no dia a dia da […]