SDR e closer: como estruturar os papéis e escalar sua operação de vendas B2B
Em muitas operações B2B, o problema não está na falta de esforço, mas na forma como ele é distribuído. O time trabalha, o CRM está cheio, mas os resultados não acompanham. Closers acabam prospectando para não ficar sem pipeline, enquanto SDRs marcam reuniões que pouco avançam. Esse cenário só reforça que o problema não é […]
Inside sales: o que é, como funciona e por que sua empresa B2B precisa disso
O processo de compra B2B já não começa, e muitas vezes nem passa, pelo contato direto com um vendedor. Hoje, entre 70% e 80% dos tomadores de decisão preferem interações remotas e caminhos digitais ao longo da jornada, segundo dados citados pela Terra! Na prática, isso muda o papel da área comercial. Agora, a estrutura […]
Playbook de vendas e retenção: saiba como estruturar o seu + template gratuito
Crescer em vendas B2B raramente é um problema de esforço. Na maioria das vezes, o desafio está na falta de clareza sobre como a operação deveria funcionar de ponta a ponta. É nesse contexto que o playbook de vendas e retenção ganha protagonismo. Mais do que organizar o que já existe, ele cria a base […]
Estratégia de vendas B2B: como estruturar um modelo previsível e escalável?
Se a sua receita oscila mês a mês, o problema provavelmente não está no mercado, e sim no modelo comercial. Empresas B2B que crescem com previsibilidade não contam com sorte, talento isolado ou esforço excessivo do time comercial. Elas operam com método, processo e indicadores claros. Estruturar uma estratégia de vendas não é uma escolha […]
Funil de vendas B2B: como estruturar cada etapa para aumentar conversão e receita
Muitas empresas B2B até geram oportunidades, mas enfrentam gargalos ao longo do caminho. Como, leads que não avançam, negociações que se arrastam e previsões de receita que raramente se confirmam. Na maioria dos casos, o problema não está na falta de esforço dos times, mas na ausência de uma estrutura clara que conecte processos e […]
Como implementar um CRM que realmente funciona: guia para vendas B2B
Implementar um CRM é uma das decisões mais comuns e, ao mesmo tempo, mais críticas para empresas B2B que buscam crescer de forma estruturada. Afinal, a adoção vem geralmente com a promessa de mais organização, visibilidade do funil e previsibilidade de receita. No entanto, entre a expectativa e a realidade, existe um grande abismo. Pensando […]