SDR e closer: como estruturar os papéis e escalar sua operação de vendas B2B
Em muitas operações B2B, o problema não está na falta de esforço, mas na forma como ele é distribuído. O time trabalha, o CRM está cheio, mas os resultados não acompanham. Closers acabam prospectando para não ficar sem pipeline, enquanto SDRs marcam reuniões que pouco avançam. Esse cenário só reforça que o problema não é […]