Veja como reduzir a taxa de No-Show em Inside Sales e otimizar o agendamento entre SDR e Closer
Em uma operação de Inside Sales, ter uma agenda cheia pode parecer um bom sinal. Mas, se parte dessas reuniões não acontece, o volume de compromissos marcados pode esconder um problema de eficiência comercial. Por isso, mais do que aumentar o número de agendamentos, é preciso criar condições para que cada oportunidade avance de forma […]
SDR e closer: como estruturar os papéis e escalar sua operação de vendas B2B
Em muitas operações B2B, o problema não está na falta de esforço, mas na forma como ele é distribuído. O time trabalha, o CRM está cheio, mas os resultados não acompanham. Closers acabam prospectando para não ficar sem pipeline, enquanto SDRs marcam reuniões que pouco avançam. Esse cenário só reforça que o problema não é […]