Saiba como definir metas de vendas que o time consegue bater
A meta anual é definida em janeiro. Mas, quando o trimestre termina, o time ainda está longe do número esperado. As reuniões começam a ficar tensas, o comercial culpa a qualidade dos leads, o marketing reclama da falta de follow-up e a diretoria cobra previsibilidade. No fim, ninguém entende por que a operação não performou […]