Como estruturar sua prospecção ativa B2B para gerar um pipeline previsível
A prospecção ativa B2B é uma das estratégias mais tradicionais de geração de novos negócios no mercado corporativo. Ela continua sendo amplamente utilizada por empresas industriais, de serviços e tecnologia, pois permite maior controle sobre a geração de demanda. No entanto, apesar de ser uma prática comum, poucas empresas conseguem transformar a prospecção ativa em […]
Estratégias de Marketing B2B para gerar pipeline e receita (e não só leads)
É esperado que, até 2030, o investimento em marketing digital B2B chegue a marca de R$274.18,6 bilhões, segundo este levantamento. O que só reforça o potencial dessa estratégia. Mas, antes de pensar em qualquer investimento, é fundamental entender como essa abordagem gera receita de fato, indo além da simples geração de leads, algo que, por […]