Pipeline de vendas: como construir e gerenciar para ter previsibilidade de receita
Empresas que investem de forma eficaz na gestão de pipeline de vendas crescem, em média, 15% mais do que aquelas que não fazem esse controle, segundo dados reunidos pelo portal Terra. Ainda assim, na prática, o que se vê na maioria das operações B2B está longe desse cenário. O pipeline até existe, mas sem padrão, […]
Funil de vendas B2B: como estruturar cada etapa para aumentar conversão e receita
Muitas empresas B2B até geram oportunidades, mas enfrentam gargalos ao longo do caminho. Como, leads que não avançam, negociações que se arrastam e previsões de receita que raramente se confirmam. Na maioria dos casos, o problema não está na falta de esforço dos times, mas na ausência de uma estrutura clara que conecte processos e […]