Perfil de cliente ideal (ICP): como definir o seu e parar de gastar com lead errado
Quando marketing atrai qualquer perfil, vendas tenta converter qualquer oportunidade e, naturalmente, a qualificação acontece sem direcionamento. Nesse caso, o resultado costuma ser o mesmo: investimento disperso, ciclos mais longos, baixa conversão e clientes que não permanecem. Por isso, antes de revisar campanhas, criar novos conteúdos ou aumentar o esforço comercial, existe uma decisão estratégica […]