Como montar um SLA entre marketing e vendas para aumentar conversão
A área de marketing diz que gera leads qualificados, mas o setor de vendas diz que os leads não têm perfil. Na prática, CRM desatualizado e pipeline imprevisível. O problema não é de um departamento ou outro, mas o fato de que ninguém consegue provar exatamente onde o problema começa. E tem uma analogia que […]
Como medir ROI de marketing B2B: do lead à receita?
Empresas que orientam suas estratégias por dados sabem exatamente o que está funcionando e o que não está. Não por acaso, o ROI de marketing já influencia mais de 60% das decisões em operações mais maduras, segundo uma pesquisa. Ainda assim, quando o assunto é B2B, transformar esse indicador em algo confiável continua sendo um […]
Marketing e Vendas desalinhados? Entenda como integrar as duas áreas com RevOps
O desalinhamento entre Marketing e Vendas não acontece por falta de esforço ou comprometimento dos times. Afinal, ambos atuam incansavelmente para bater suas metas. O problema é que os processos, objetivos e ferramentas costumam não ser pensados para funcionar como parte de uma mesma operação de receita. Aqui, o sucesso de uma área não contribui […]