KPIs de vendas: esses são os indicadores comerciais que realmente importam no B2B
Ainda é comum encontrar empresas que acreditam estar fazendo uma boa gestão de vendas simplesmente porque acompanham receita e número de vendas. Na prática, esses dois KPIs de vendas sozinhos criam uma ilusão de controle porque o resultado do mês é conhecido, mas o caminho até eles não é compreendido. Quando a performance oscila, e […]
Indicadores avançados de receita para empresas B2B
CAC, LTV e churn são o mínimo. Funcionam como ponto de partida, mas sozinhos não revelam o que realmente está acontecendo na operação de receita de uma empresa B2B. Existe um conjunto de métricas sofisticadas que expõe dinâmicas que os indicadores básicos não capturam: a qualidade real do crescimento, a eficiência da máquina de vendas, […]