Inside Sales B2B: como montar indicadores de performance que realmente medem o que importa
Segundo o Panorama de Marketing e Vendas 2026 da RD Station, 75% das empresas não bateram suas metas de vendas em 2025. Diante desse cenário, acompanhar apenas o resultado final já não é suficiente. É preciso entender o que acontece ao longo da operação comercial. Neste artigo, você vai entender quais métricas acompanhar em cada […]
Veja como reduzir a taxa de No-Show em Inside Sales e otimizar o agendamento entre SDR e Closer
Em uma operação de Inside Sales, ter uma agenda cheia pode parecer um bom sinal. Mas, se parte dessas reuniões não acontece, o volume de compromissos marcados pode esconder um problema de eficiência comercial. Por isso, mais do que aumentar o número de agendamentos, é preciso criar condições para que cada oportunidade avance de forma […]
Inside Sales e Field Sales: quando migrar para vendas internas no B2B
O que fazer quando o modelo comercial funciona, mas não escala? Se você já passou por essa sensação de platô na sua operação, sabe o valor dessa pergunta. O time vende, os clientes chegam e a operação continua rodando. Porém, o crescimento da receita parece abaixo do potencial. Geralmente, esse cenário vem acompanhado de maior […]
Geração de leads B2B: 7 canais que geram pipeline, não só volume
A maioria das estratégias de geração de leads B2B falha por um motivo simples: medem volume, mas não receita. Na prática, o cenário é recorrente: leads entram, o marketing entrega números, o comercial reclama da qualidade… E o pipeline continua imprevisível. Se isso parece familiar, é possível que o problema não esteja na falta de […]
Inside sales: o que é, como funciona e por que sua empresa B2B precisa disso
O processo de compra B2B já não começa, e muitas vezes nem passa, pelo contato direto com um vendedor. Hoje, entre 70% e 80% dos tomadores de decisão preferem interações remotas e caminhos digitais ao longo da jornada, segundo dados citados pela Terra! Na prática, isso muda o papel da área comercial. Agora, a estrutura […]