Geração de leads B2B: 7 canais que geram pipeline, não só volume
A maioria das estratégias de geração de leads B2B falha por um motivo simples: medem volume, mas não receita. Na prática, o cenário é recorrente: leads entram, o marketing entrega números, o comercial reclama da qualidade… E o pipeline continua imprevisível. Se isso parece familiar, é possível que o problema não esteja na falta de […]
Inside sales: o que é, como funciona e por que sua empresa B2B precisa disso
O processo de compra B2B já não começa, e muitas vezes nem passa, pelo contato direto com um vendedor. Hoje, entre 70% e 80% dos tomadores de decisão preferem interações remotas e caminhos digitais ao longo da jornada, segundo dados citados pela Terra! Na prática, isso muda o papel da área comercial. Agora, a estrutura […]