KPIs de vendas: esses são os indicadores comerciais que realmente importam no B2B
Ainda é comum encontrar empresas que acreditam estar fazendo uma boa gestão de vendas simplesmente porque acompanham receita e número de vendas. Na prática, esses dois KPIs de vendas sozinhos criam uma ilusão de controle porque o resultado do mês é conhecido, mas o caminho até eles não é compreendido. Quando a performance oscila, e […]