Founder-led growth: como usar a autoridade dos sócios para gerar demanda B2B
Se existe um desafio comum entre empresas B2B em fase de crescimento, esse desafio é a geração consistente de demanda qualificada. Mesmo com investimento em marketing, estrutura comercial e ferramentas, muitas operações ainda enfrentam desafios como: Leads que não avançam no funil, Ciclos de venda longos e imprevisíveis, Baixa taxa de resposta em prospecções, Dependência […]
Social Selling no LinkedIn: como transformar presença em oportunidades de vendas
Se antes o processo comercial começava com uma abordagem direta, hoje ele começa muito antes. No B2B, decisores chegam cada vez mais preparados para uma conversa comercial. Eles já pesquisaram, compararam alternativas e formaram percepções sobre quem são as referências no mercado. E, nesse cenário, não estar presente de forma estratégica significa, muitas vezes, nem […]