Social Selling no LinkedIn: como transformar presença em oportunidades de vendas
Se antes o processo comercial começava com uma abordagem direta, hoje ele começa muito antes. No B2B, decisores chegam cada vez mais preparados para uma conversa comercial. Eles já pesquisaram, compararam alternativas e formaram percepções sobre quem são as referências no mercado. E, nesse cenário, não estar presente de forma estratégica significa, muitas vezes, nem […]