Entenda a diferença entre geração de leads e geração de demanda no B2B
Segundo o Panorama de Vendas 2026 da RD Station, 75% das empresas não atingiram suas metas de vendas em 2025. Esse número indica que o mercado está sendo levado a repensar não apenas suas estratégias de vendas, mas também a forma como atrai e desenvolve oportunidades. Nesse contexto, a geração de demanda surge como uma […]
Martech: o que é e como usá-la no B2B para escalar receita
Se a sua empresa enfrenta dificuldade para escalar com consistência, o problema pode não estar na estratégia e sim na forma como a operação está estruturada. No cenário B2B, em que ciclos de venda são mais longos e decisões envolvem múltiplos pontos de contato, crescer de forma previsível exige mais do que esforço comercial ou […]
Retenção de clientes: por que a operação de receita não termina no fechamento
Sabia que o ciclo de integração de novos clientes corporativos pode se estender por até 100 dias? Esse dado da Intelligenzia mostra que, mesmo após o fechamento do contrato, ainda existe uma jornada crítica pela frente. Se esse período não for bem estruturado, o risco de frustração, baixa adoção e churn aumenta significativamente. Em outras […]