Marketing B2B

Marketing B2B que gera oportunidades comerciais, não apenas leads

Somos uma Martech especializada em marketing B2B. Nosso foco está em conectar estratégias digitais ao seu processo comercial. Trabalhamos com Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, SEO e Mídia Paga focados em uma métrica clara: receita.
Quero gerar mais oportunidades

Como o Marketing B2B funciona?

Marketing B2B (Business to Business) é o conjunto de estratégias focadas em empresas que vendem para outras empresas.  Diferente do marketing B2C (voltado ao consumidor final), o marketing digital B2B lida com ciclos de venda mais longos, múltiplos decisores e um processo de compra baseado em lógica, ROI e confiança.
Para funcionar, o marketing B2B precisa estar integrado ao comercial. Não basta gerar tráfego ou likes: é preciso atrair visitantes qualificados, convertê-los em leads, qualificá-los com inteligência e entregá-los prontos para a abordagem de vendas.

Esse é o caminho para gerar oportunidades reais, não apenas números em relatórios.

Como especialistas em marketing B2B, o time da Adove trabalha com essa visão de ponta a ponta: desde o posicionamento digital até a entrega de oportunidades mensuráveis ao seu time comercial.

Foco em receita

Para quem é o marketing B2B:

Empresas que vendem soluções complexas ou de alto ticket

Indústrias que precisam educar o mercado sobre seus produtos (marketing para indústria)

Prestadores de serviços B2B que dependem de geração de demanda qualificada

Negócios que buscam crescimento previsível através do digital.

Não entregamos apenas leads. Entregamos oportunidades qualificadas, com critérios claros de passagem para o comercial e processos que conectam marketing e vendas.

Soluções

Nossas soluções em Marketing B2B

Trabalhamos com as principais estratégias de marketing Digital B2B, sempre conectadas ao seu processo comercial e focadas em gerar oportunidades de vendas.

Consultoria de Marketing

Diagnosticamos sua operação de marketing, identificamos gargalos e desenhamos um plano estratégico para gerar crescimento. Você contará com o apoio e acompanhamento de especialistas em Marketing B2B para colocar seu plano em prática.

Ideal para empresas que precisam organizar o marketing antes de escalar ou que querem validar se estão investindo nos canais certos.
Consultoria de Marketing

Inbound Marketing

Metodologia completa de atração, conversão e relacionamento. Criamos estratégias de conteúdo, landing pages, fluxos de nutrição e automações para transformar visitantes em leads qualificados.

O Inbound Marketing B2B é a base para empresas que querem construir um ativo de geração de demanda que funciona continuamente, reduzindo dependência de outbound e mídia paga.
Inbound Marketing

Marketing de Conteúdo

Conteúdo estratégico que educa, gera autoridade e responde às dúvidas do seu cliente ideal em cada etapa da jornada de compra. Produzimos blog posts, materiais ricos, cases, vídeos e conteúdos técnicos focados em SEO e conversão.

No Marketing B2B, conteúdo não é apenas informação: é uma ferramenta de vendas. Cada peça é pensada para gerar conexão e facilitar o trabalho do comercial.
Marketing de Conteúdo

Criação de webinars

Eventos online estratégicos para educar sua audiência, gerar leads qualificados e posicionar sua empresa como autoridade no setor. Planejamos, produzimos e promovemos webinars que viram oportunidades comerciais.

Ideal para empresas B2B que vendem soluções complexas e precisam educar o mercado antes da venda.
Criação de Webinars

Como funciona nossa metodologia de Marketing B2B

Nossa abordagem é estruturada em etapas que conectam estratégia, execução e otimização contínua. Tudo focado em criar um ativo de marketing que gera demanda para o seu negócio de forma sustentável.

1. Diagnóstico e planejamento

2. Desenho de processos


4. Execução e otimização

2. Posicionamento e estratégia

3. Estruturação e implementação

5. Otimização contínua

Diagnóstico e planejamento

Entendemos seu negócio, mercado, concorrência e objetivos. Mapeamos personas, jornada de compra e definimos métricas claras de sucesso.

Posicionamento e estratégia

Criamos (ou ajustamos) seu posicionamento digital, tom de voz e pilares de conteúdo. Definimos quais canais usar e como conectar marketing ao comercial.

Estruturação e implementação

Colocamos a estratégia em prática: setup de ferramentas, criação de conteúdos, campanhas de mídia, SEO, landing pages e fluxos de nutrição.

Execução e otimização

Monitoramos resultados em tempo real, testamos hipóteses e otimizamos continuamente. Foco em custo por oportunidade, não apenas custo por lead.

Cases de Sucesso

Case: como a Cercas Cattoni reduziu o custo de oportunidades em 70% com Marketing B2B

Estratégia de Inbound Marketing focada no mercado B2B contornou objeções comerciais e tornou o funil de vendas mais eficiente.

Resultado destacado:

Redução de 70% no custo de geração de oportunidades
63% de crescimento de oportunidades geradas

A Cercas Cattoni já investia em Inbound Marketing, mas de forma básica, o que não permitia uma construção de estratégia para o novo objetivo: o avanço no B2B.

Com o foco de expandir os negócios para um novo nicho, era necessário garantir uma melhor eficiência nos resultados do marketing e no repasse de oportunidades ao comercial.

Como evoluímos o Marketing B2B da Cercas Cattoni

Implementamos uma estratégia de Inbound Marketing integrado ao comercial através do upgrade da automação de marketing e lead scoring no RD Station. Criamos fluxos de nutrição específicos para contornar objeções e integrar o RD Station CRM ao processo, eliminando planilhas e garantindo que leads qualificados chegassem ao time de vendas no momento certo.

Além disso, aplicamos conceitos de Account-Based Marketing (ABM) para personalizar a comunicação por segmento. Mapeamos o perfil dos visitantes do site e criamos três jornadas distintas: pessoa física (cercamento residencial), empresas (cercamento comercial/industrial) e lojistas (potenciais revendedores). Essa segmentação permitiu campanhas de remarketing assertivas e direcionamento estratégico em todos os canais de aquisição.

Barbara Becker

Administração/Financeiro na Cercas Cattoni

“O trabalho que é desenvolvido pela Adove é muito além do que buscávamos: uma empresa que pudesse atuar em nossas mídias sociais para “estar na internet”. A Adove superou as nossas expectativas com desenvolvimento de conteúdos de qualidade, reuniões de acompanhamento de resultados, e uma equipe acessível e comprometida.

Ao longo desses anos de parceria obtivemos ótimos resultados de visibilidade da nossa empresa, resultando em ótimos negócios. Temos a equipe da Adove como uma extensão da equipe Cercas Cattoni, somos um único time!”

Barbara Becker

Administrativo/financeiro na Cattoni

O trabalho que é desenvolvido pela Adove é muito além do que buscávamos: uma empresa que pudesse atuar em nossas mídias sociais para ‘estar na internet’. A Adove superou as nossas expectativas com desenvolvimento de conteúdos de qualidade, reuniões de acompanhamento de resultados, e uma equipe acessível e comprometida. Temos a equipe da Adove como uma extensão da equipe Cercas Cattoni, somos um único time!

Os resultados

968 leads gerados em cinco meses, com 611 oportunidades e taxa de qualificação de 63,1%

Redução de 70% no custo de aquisição de oportunidades (de R$136,45 para R$41,42) e manutenção de um ROI médio de 2,5 no período

Vendas provenientes da operação de Inbound Marketing já representam 3,43% do volume total, com uso do CRM como ferramenta central de gestão e análise

Marketing B2B para indústrias

Ao longo dos nossos 17 anos de história, atendemos diversas empresas do segmento industrial, o que trouxe para a nossa equipe uma grande expertise nas características únicas deste setor. Indústrias possuem produtos técnicos, ciclos de venda longos, necessidade de educar o mercado e públicos altamente especializados.

Trabalhamos com indústrias de diversos segmentos (têxtil, metalúrgica, máquinas e equipamentos, cercamento, entre outros) desenvolvendo estratégias que traduzem complexidade técnica em conteúdo acessível e que geram leads qualificados.

Diferenciais no Marketing Industrial:

Conteúdo técnico que educa sem perder a conexão com o negócio

SEO focado em termos específicos do setor

Campanhas de mídia segmentadas para públicos nichados

Cases e aplicações práticas que facilitam a decisão de compra

Se sua indústria precisa gerar demanda qualificada através do digital, temos a experiência e metodologia para fazer isso acontecer.

FAQ - Perguntas Frequentes

Perguntas frequentes sobre Marketing B2B

Marketing B2B (Business to Business) é o conjunto de estratégias de marketing voltadas para empresas que vendem para outras empresas. Diferente do B2C, o marketing B2B trabalha com ciclos de venda mais longos, múltiplos decisores e processos de compra baseados em lógica e ROI. Inclui estratégias como Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo, SEO, Mídia Paga e Account-Based Marketing (ABM).
No B2B, o público é composto por tomadores de decisão em empresas (diretores, gerentes, compradores). As decisões são racionais, baseadas em ROI e envolvem múltiplas pessoas. Os ciclos de venda são mais longos e o conteúdo precisa educar e gerar confiança. Já no B2C, a venda é para o consumidor final, com decisões mais emocionais, ciclos curtos e foco em volume.
Estratégias de Mídia Paga podem gerar leads qualificados nas primeiras semanas. Já estratégias de Inbound Marketing, Marketing de Conteúdo e SEO são construções de médio prazo que começam a mostrar resultados consistentes entre o 3º e 6º mês. O benefício dessas estratégias de longo prazo é que elas criam um ativo perene de geração de demanda.
Trabalhamos com marketing integrado a vendas. Nossa metodologia é baseada em RevOps (Revenue Operations), o que significa que não entregamos apenas leads, mas estruturamos todo o processo desde a atração até a conversão comercial. Isso inclui implementação de CRM, processos de qualificação, automações e alinhamento entre marketing e vendas.
Nosso foco vai muito além de gerar tráfego ou engajamento. Trabalhamos com métricas de negócio: oportunidades geradas e vendas fechadas. Integramos marketing, vendas e tecnologia para criar operações de receita previsíveis. Você não contrata apenas uma agência: contrata uma parceira de crescimento.
Sim. Grande parte da nossa experiência vem do marketing industrial. Já trabalhamos com indústrias têxteis, metalúrgicas, fabricantes de máquinas e equipamentos, e outros segmentos B2B complexos. Sabemos traduzir produtos técnicos em conteúdo que educa e gera oportunidades comerciais.
Sim. Você terá um Executivo de Contas dedicado como ponto focal, responsável por entender suas dores, alinhar expectativas e garantir que a estratégia esteja caminhando para os objetivos do seu negócio. Mas contará também com toda a expertise de um time multidisciplinar (especialistas em conteúdo, mídia, design, vendas, processos e tecnologia) trabalhando para os resultados do seu negócio.

Pronto para gerar mais oportunidades com marketing B2B?

Se o seu marketing gera leads que não viram vendas, vamos conversar. Faremos um diagnóstico gratuito e mostraremos onde estão os gargalos entre atração e conversão comercial.