O Brasil ainda está alguns passos atrás. O RevOps (Revenue Operations ou Operação de Receita) já faz parte da realidade de muitas empresas nos Estados Unidos, que avançam na integração entre Marketing, Vendas e Customer Success para tornar a operação de receita mais eficiente e previsível.
Os números ajudam a dimensionar essa mudança. Dados da SyncGTM apontam que, em 2026, 78% das empresas B2B com mais de 50 funcionários já contam com uma função dedicada de RevOps. O percentual representa um salto em relação aos 30% registrados em 2021 e aos 48% de 2023, mostrando que a estrutura ganhou espaço rapidamente nas empresas americanas.
E essa expansão não parece ser um movimento pontual. Conforme projeções do Gartner citadas pela Qobra, 75% das empresas de maior crescimento no mundo devem adotar RevOps até 2025/2026!
Esse número reforça uma mudança na percepção sobre o modelo. Isto é, à medida que as empresas crescem, aumenta também a necessidade de conectar Marketing, Vendas e Customer Success, compartilhar dados e alinhar processos para que a operação acompanhe esse crescimento.
Nesse cenário, o RevOps passa a ocupar espaço nas estratégias voltadas à geração de receita, saindo do status de apenas uma “tendência”. E os resultados associados a essa estrutura ajudam a entender esse movimento.
Um estudo da Deloitte Digital, mencionado pela InTandem, destaca que empresas com RevOps estruturado têm 1,4 vez mais chances de superar suas metas de receita em 10% ou mais. O dado mostra uma associação entre a presença da metodologia e a capacidade de atingir resultados de receita mais elevados.
Os números da B2BMix também indicam que empresas com RevOps crescem 19% mais rápido e apresentam 15% mais lucratividade em comparação com organizações sem essa estrutura.
Em conjunto, esses dados ajudam a explicar porquê o modelo ganhou espaço. E é simples! Em operações nas quais diferentes áreas participam da geração e retenção de receita, alinhar processos, informações, tecnologia e pessoas, pode se tornar cada vez mais relevante para sustentar o crescimento.
No entanto, ao mesmo tempo, os desafios que o RevOps procura endereçar continuam presentes. Segundo dados atribuídos à Forrester State of RevOps 2025 e divulgados pela Outreach, 58% das empresas B2B ainda apontam o desalinhamento de processos como uma das principais barreiras ao crescimento em 2026.
Ou seja, mesmo com a evolução das ferramentas e das estratégias comerciais, integrar as diferentes áreas da operação continua sendo um desafio para muitas organizações.
É nesse ponto que a conexão entre pessoas, processos e tecnologia ganha relevância. Uma pesquisa da Forrester, mencionada pela Arovy demonstra isso. Organizações que alinham esses três elementos em toda a operação de receita registram 36% mais crescimento de receita e até 28% mais lucratividade.
Mais do que reunir áreas sob uma mesma estrutura, o RevOps busca justamente criar esse alinhamento para que a operação trabalhe com operações e informações compartilhados.
E agora?
Se o mercado internacional avança na integração entre Marketing, Vendas e Customer Success, o primeiro passo para acompanhar esse movimento é entender como essas áreas estão estruturadas dentro da própria empresa.
A Adove oferece um Diagnóstico gratuito de RevOps, que leva cerca de 5 minutos e identifica os principais gargalos da operação nessas três áreas!
Além de uma nota para cada área, o diagnóstico apresenta os pontos que mais podem estar limitando o crescimento e indica ações prioritárias para enfrentá-los.
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